As vendas de multinacionais como Wal-Mart, McDonalds e Coca Cola crescem mais na China do que em qualquer outro lugar do mundo. No caso da Wal-Mart, o crescimento no gigante asiático é de 53% contra 6% no resto do mundo. O mercado já descoberto por empresas do mundo ainda é negligenciado pela grande maioria de empresas brasileiras. Não é o caso da mineira Arezzo.
A marca brasileira de calçados já tem quatro lojas na China, abrirá mais seis nos próximos três meses, e pretende chegar a 2015 com 177 pontos espalhados pelo país, todos em sistema de franquia. As negociações com o parceiro chinês começaram em 2006.
? Percebemos que o crescimento acima de 10% ao ano na ultima década gerou uma classe econômica emergente ávida por consumir produtos de mais qualidade, criando o cenário perfeito para a proposta de modelo que tínhamos a oferecer ? relata o diretor de Expansão & Franquias da Arezzo, Mario Goldberg.
Ele conta que a iniciativa partiu de um grande grupo calçadista chinês, inicialmente interessado em fabricar os sapatos da marca brasileira.
? Mostramos a eles que o nosso interesse era o de desenvolvimento de marca e varejo ? explica Goldberg.
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As negociações e a discussão do Business Plan duraram cerca de dois anos.
Não foi simples. Segundo o executivo da Arezzo. As dificuldades foram da distância geográfica (mais de 22 mil quilômetros) ao fuso horário, problemas de entendimento e comunicação devido à barreira do idioma. Sem falar nas diferenças na forma e modelo de gestão, restrições e processo burocrático de importação, etc.
? Sem dúvida nenhuma, trata-se do maior mercado consumidor potencial que apresenta um tremendo desafio em virtude das diferenças mercadológicas e culturais existentes ? ensina.
As primeiras quatro lojas da Arezzo foram finalmente inauguradas em junho e julho deste ano em Shanghai, Najin e Tianjin. Nas vitrines, sapatos de alta qualidade e preço duas vezes maior que no Brasil.
? Vendemos para uma consumidora extremamente exigente, que demanda qualidade ? justifica Mário Goldberg.
A empresa já tem lojas em Portugal, Venezuela, Bolívia e Paraguai.
