O produtor Paulo Sérgio Bettini, que cultiva 500 hectares de soja no Estado de São Paulo, afirma que comercializa toda a produção no mercado interno, principalmente para cooperativas e cerealistas. Em 2011, ele diz que comercializou 30% antecipadamente, a R$ 48 por saca. Hoje, ele não tem recebido menos que R$ 50.
– A gente vendeu mais ou menos 30%. O preço foi bom e agora, na safra, continua bom. Foi bom negócio garantir antes e o preço de agora também – afirma o produtor.
A expectativa para este ano é de uma produtividade em torno de 60 sacas por hectare. Bettini afirma que a safra tem rendido, com um custo em torno de R$ 1850 por hectare, receita próxima de R$ 2780.
– Este ano, nós estamos conseguindo investir em máquinas, recuperar o que nós não conseguimos em anos atrás. Estava dando só para manter, não estava dando para investir em maquinário.
Preços firmes e rentabilidade
Segundo o Cepea, com o avanço da colheita nas principais regiões produtoras, a expectativa era de estabilidade ou até queda, mas não é o que acontece. Em sorriso, em Mato Grosso, a saca é vendida por R$ 42,50, alta de 11,3% só neste mês. No oeste do Paraná, a saca está R$ 51,80, alta de 9% no período.
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Para o pesquisador Lucílio Alves, do Cepea, o aumento de preços em plena safra criou uma situação incomum.
– Apesar da boa colheita, nós estamos tendo uma demanda acima do esperado neste momento e uma antecipação de compras para importação. Com isso, estão subindo os prêmios de exportação em relação a Chicago e isso tende a refletir para o interior do Brasil para fazer com que o produtor venda no mercado de balcão e os traders tragam o produto até os portos brasileiros – afirma.
Em fevereiro de 2011, a rentabilidade estava um pouco maior, explica o pesquisador do Cepea, mas com uma diferença. Naquele momento, a tendência era de queda, ao contrário de agora.
– Para quem não vendeu antecipadamente, a rentabilidade está um pouquinho melhor que o observado no segundo semestre de 2011, mas que tradicionalmente não se espera e não quer dizer que o produtor tenha feito uma operação incorreta. É uma estratégia interessante a venda antecipada e é o que a gente já está vendo para 2013. A relação de troca, principalmente com fertilizante, está favorável atualmente e os produtores já estão amarrando uma quantidade de produção para 2013 garantindo pelo menos uma parte dos insumos.
