Uma das formas comuns de financiar a safra é o barter, que consiste na aquisição dos insumos necessários junto aos distribuidores mediante entrega futura da produção. Ivan Wedekin, comentarista do Canal Rural e ex-secretário de Política Agrícola do Ministério da Agricultura, dá dicas para o produtor que quiser optar por barter.
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- “Não faça barter, compre à vista”. De acordo com o especialista, é o melhor o produtor usar seus recursos de caixa ou crédito rural para negociar uma boa condição com os fornecedores. “Fui diretor comercial de empresas de insumos e sei que nesta época ela estão abarrotadas de estoque e despesas feitas. É um bom momento para negociar”.
- Monte um pacote tecnológico e cálculo de custos. “As indústria e distribuidores discutem com o produtor os custos e benefícios de cada pacote”.
- Uma vez conhecidos o custo, trave o custo numa operação de barter.
- Organize toda a documentação antecedência: “Existe uma disputa no mercado por CPR [Cédula do Produtor Rural] em 1º grau emitida pelo produtor, que dá mais segurança a quem está financiando”, diz.
- Negocie até o limite, o que envolve três pontos, segundo Wedekin: a relação de troca do grão e insumo, taxa de juros e desconto comercial dependendo da quantidade de tecnologia escolhida.
