Segundo a Aprosoja Goiás, 60% da safra de soja 20/21 já foi comercializada, registrando o maior índice de venda prefixada da história no estado. O município de Jataí é o segundo maior produtor e mais da metade do volume estimado para essa temporada já foi negociado. Os produtores aproveitaram a alta de preço do grão para travar vendas futuras.
O plantio na cidade teve início em 10 de outubro e, apesar do clima seco, os 300 mil hectares devem produzir 1,1 milhão de toneladas do grão, com média de 60 sacas por hectare. Com a estimativa de boa produtividade, o produtor Vitor Gaiado já vendeu 44% da soja plantada.
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As vendas iniciaram ainda no primeiro semestre. Em maio foi comercializado 7% da safra, a R$ 78, 50 a saca. Em junho, os negócios avançaram para 17% da produção, sendo R$ 82 por saca. Em agosto totalizava 25% da safra e a soja foi vendida a R$ 92 a saca. Já em setembro, as vendas atingiram 28% e a saca foi vendida a R$ 101. Em outubro, os negócios foram travados em R$ 120 reais, somando 44% do volume estimado para o ciclo 20/21. A média de negociação entre os 6 meses ficou em R$ 93,111 por saca.
“Eu entendi que estava razoável, que estava bom, então eu fui fazendo alguns travamentos. Na medida que eu ia negociando os insumos, eu ia fazendo travamento da minha futura produção”, disse o produtor
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Em novembro resolveu paralisar as vendas porque os custos de produção já estavam cobertos. Então, ele decidiu vender o restante da produção, 56% da safra, só depois da colheita. O grão ficará armazenado aqui e serão comercializado somente a partir de junho de 2021. A estratégia é para aproveitar o bom remuneração da soja disponível, que chega a valer 15% a mais do que a soja balcão.
“Eu lembro que teve dia que chegou a dar R$ 34 de diferença entre soja disponível e soja balcão. Claro que isso não é normal acontecer. Neste ano, com o aumento do dólar, deu essa grande oportunidade para quem tinha soja disponível. Vai chegar lá depois do 2º semestre do ano que vem vai começar a ter falta de oferta de soja no mundo, vai ser restrito. Então, com isso a gente tá apostando, que realmente vai ter um diferencial bem significativo entre a soja disponível e a soja balcão”, completou.
Para o produtor que ainda negocia a safra, a orientação é ficar atento para cobrir o custo de produção e aproveitar o bom momento do mercado. “A gente sabe que os custos elevaram um pouco com essa questão cambial. A soja também se valorizou, mas é sempre importante pensar nesse momento até na próxima safra, porque as oportunidades para a próxima safra podem surgir também. Talvez seja a oportunidade de vender o produto e fazer uma troca comprando insumo para a próxima safra”, disse o presidente da Aprosoja Goiás, Joel Ragagnig
De acordo com o analista da Safras & Mercado, Luiz Fernando Gutierrez, se a lavoura estiver em bom estado, o produtor tem garantia de 70% a 80% de produtividade, o que gera novas oportunidades. “O preço é remunerador para a safra nova e o produtor pode avançar um pouquinho mais na venda, se ele não chegou até metade da safra”, disse.
